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Rencontrez nos collaborateurs – Michael Austin, directeur des ventes, APAC

Michel Austin

Poursuivant notre série « Rencontrez l'équipe », nous mettons Michael Austin, directeur des ventes, APAC, à l'honneur. Responsable de la gestion DatapathEn Extrême-Orient, Michael vit et travaille au Japon depuis 16 ans.

Parlez-nous un peu de vous et de votre parcours AV, et comment vous en êtes arrivé à Datapath?

Antérieurement à Datapath, j'ai travaillé chez Intralink, une société de conseil britannique qui se concentrait à l'époque sur la fourniture de services de développement commercial pour les marchés d'Asie de l'Est. Clients – y compris Datapath – étaient principalement des entreprises technologiques occidentales. J'ai travaillé dans un large éventail de secteurs : logiciels d'entreprise, composants et équipements industriels et médical. devices, pour n'en nommer que quelques-uns – identifier, engager et mettre en place des partenaires de distribution, ainsi qu'effectuer un travail de vente directe ciblant les grandes marques japonaises.

Intralink a commencé à représenter Datapath en 2012, ce qui a été mon point de départ pour en apprendre davantage sur l'AV – et l'informatique – en ce qui concerne Datapathles solutions. J'ai complètement fait la transition vers Datapath en juillet 2017 pour gérer nos ventes APAC, suite au succès de l'expansion Datapathles affaires au Japon.

Quels sont les principaux différenciateurs sur le marché audiovisuel APAC ?

Je pense que celle-ci nécessite une réponse beaucoup plus complexe et nuancée, mais je ferai de mon mieux pour être succincte !
Les marchés APAC diffèrent sur de nombreux points : richesse ; sophistication des solutions couramment utilisées; le potentiel de technologies nationales ou régionales compétitives ; préférences et tendances technologiques ; aventure avec les nouvelles technologies; etc. Le succès de nos différentes gammes de produits peut varier considérablement en fonction de ces points. D'un point de vue culturel, les protocoles et les normes sont primordiaux et cela est évident à chaque étape de l'activité.

Et comment la région réagit-elle au COVID ?

Dans l’ensemble, les marchés de l’APAC se sont plutôt bien comportés, du moins par rapport à certains marchés occidentaux. L'expérience de l'Asie lors d'épidémies précédentes, la familiarité avec le port du masque, la confiance généralement plus élevée dans les autorités et le respect des règles, ainsi que d'autres facteurs, ont fortement contribué à ce phénomène.

Quel est votre meilleur souvenir professionnel ?

Plusieurs commandes de projets importants se démarquent, en particulier notre première grande commande multi-VSN d'un client japonais. Voir nos produits utilisés dans certaines des opérations de salle de contrôle les plus sérieuses de la région et dans les lieux d'entreprise et artistiques les plus prestigieux est toujours satisfaisant.

Mais honnêtement, au cours des dix dernières années, il y a eu de nombreux « petits moments » qui ont tous un sens pour moi : le temps passé avec des collègues et des clients, la reconnaissance de mes collègues et de mes clients pour mes connaissances techniques, etc.

Comment se détendre après le travail ?

Musique – l’écouter ou jouer de la guitare. Planche a neige. Cuisson. Voyage. Beaucoup de choses, en fait – même si aujourd’hui, prendre soin de mon fils est une priorité ! La garde d'enfants n'est bien sûr pas toujours « un moyen de se détendre », mais elle nous apporte beaucoup de joie.

Dites-nous quelque chose sur vous que les gens ne savent peut-être pas.

Même si certains pensent le contraire, oui, je dors ! Et j'essaie d'être moins verbeux pour le bien de tous !